聚力赢变  砥砺致远

——京万红药业2019年营销年会召开

文/销售管理部 薄亚清

2019年1月8日—11日，京万红药业2019年营销年会在公司学术报告厅隆重召开，公司党总支书记、总经理徐道情，党总支副书记、工会主席周升，常务副总经理王磊，副总经理郭永强，总工程师卜睿臻，以及销售各部门负责人、省区经理、销售代表人员等50余人参会，大会全面总结了公司2018年销售工作，对先进代表进行了表彰，并对2019年各项工作提出发展要求。

会议首先由销售各部门及全国医疗部各省区经理，分别汇报2018年销售指标达成分析、2019年营销指标达成措施，以及完备的营销方案。王磊总与市场部、销售管理部共同听取营销汇报，对各地区取得的成绩给予充分肯定，并分析了各地区可提升的销售空间。

销售管理部从加强销售管理角度，对新修订完善后的2019年销售制度、销售大纲等重点内容进行培训，特别是提升销售管理水平、加强商业公司资信，合同、发货、开票，销售回款等方面的管理，并总结出15项《2019年业务管理提示手册》，对各项业务环节完成时限给予提示，以达到提升管理效率的目的。市场部全面总结了2018年的工作内容，宣导了2019年市场重点推广策略，进一步激发了业务人员的销售热情。

2018年，京万红药业销售团队圆满完成各项任务指标，大品种痹祺胶囊销售收入增长率亦取得了行业排名领先的好成绩。会上，销售管理部从公司整体、各销售部门、地区、品种多个维度全面分析了2018年指标达成情况和同期对比情况，通报了2018年销售工作取得的成绩和开展的主要工作内容，也分析了当前制约销售增长的内外因素和销售体系自身存在的不足。

此次会议对公司2018年度取得优异成绩的个人和集体予以表彰，鼓励全体员工在各自的工作领域中不断进取，勇攀高峰。

王磊总向公司党总支书记、总经理徐道情郑重递交《2019年营销目标责任书》，销售各部门及省区经理也向王磊总递交了《2019年营销目标责任书》。销售全体人员坚定信心，确保完成2019年度市场营销指标，多措并举加快推进营销转型升级工作。

会上，王磊总做了2018年重点工作回顾和2019年度工作规划的汇报，赞扬2018年取得的各项成绩，同时分析了外部环境和政策，阐述了当前创新营销的重要性，并提出销售2019年工作规划，明确各版块工作的年度方向和工作内容，也要求营销人员要树立大局观念，营造和谐销售氛围，号召全体同仁为实现新的销售目标而奋勇拼搏！

最后，徐总代表班子成员发表讲话。重点对2019年销售工作努力方向和着力点进行部署。徐总首先充分肯定了2018年公司销售团队取得的优异成绩，并对销售团队为公司持续稳定发展所做出的贡献表达了感谢。徐总分析了当前公司所面临的全面深化医药改革，特别是公立医院的综合改革，机遇与风险并存的外部环境，明确公司发展方向，要在提升产品学术地位上做文章，要注重学习提升，提升产品质量，加快创新营销模式的开拓、推广和调整，最终实现产品核心竞争力的不断提升。

本次大会更加明确销售工作围绕公司战略规划，持续推进高质量发展理念，优化过程控制细节及管理流程，加快产品学术营销转型升级步伐。紧密跟进新法规、新政策、新形势及时调整各项工作，充分发挥创新优势、持续学习、创新思维、立足产品、着眼企业，“聚力赢变 砥砺致远”！