药酒学术推广上海之行

文/市场部　　徐静

3月份，市场部配合上海地区面向百家药房、华氏连锁大药房、嘉定连锁药业大药房店长、店员进行了前后三次风湿液500ml的产品培训会，即上海大区风湿液黄金单品启动会，听会人数共计200多人。

为会议取得更好的品牌、产品宣传效果，准备更全面的资料。首先在资料上更新内容，上海市场销售的风湿液500ml是在风湿液250ml基础上的进行全面升级。其次，提前到达上海，在上海进行了市场走访调研，了解风湿液500ml上市后的店员、患者接纳程度和销售情况。第三，了解上海地区患者特点，针对上海人多痛风病例的特点，查询有关资料，分型辩证，增加了痛风患者风湿液治疗的有关内容。

三次培训会中，风湿液联合骨疏康成为黄金品种组合在培训会上进行用药推荐。我们以乐家老铺的文化故事为引入，将京万红企业文化、风湿液的产品优势、市场治疗定位生动的传导给每一位听会药房工作人员。现场从喧闹变为寂静，纷纷投来饶有兴趣的目光，每位听会者认真聆听，为了达到更好的会议效果，不时进行采访提问，调动气氛，通过被问者反馈的回答内容，更好的了解参会者掌握的产品情况，取到了预期效果。

会后店员就风湿产品踊跃提出疑问，均给予了充分的用药指导。同时在培训后更多的了解上海市场的需求，提供更多符合市场需求的用药方案，随时更新内容，完善每一次的培训内容，为未来上海地区的药店店员的风湿液推广预热，为上量提供店员有效的产品药学、临床方面的学术支持，与此同时进一步深化品牌，使京万红药业企业文化，乐家老铺品牌深入人心。

会后销售人员紧跟销售活动，开展日销竞赛，店员们热衷宣传京万红品牌，使风湿液销售达到新的销售高潮，为上海市场点赞，再接再厉，收获更大硕果。