找差距  抓落实

——京万红药业2019年中期销售会议

文/销售公司　薄亚清

2019年7月20日—7月23日，京万红药业2019年中期销售会议在天津蓟州召开，公司班子领导党总支书记、总经理徐道情；党总支副书记、工会主席周升；常务副总经理王磊；副总经理郭永强；总会计师裘欣；总工程师卜睿臻；生产总监叶健全程听取了销售公司汇报议程。以及销售各部门负责人、省区经理、销售代表人员等50余人参会，大会全面总结了2019年上半年销售各方面工作，并明确2019年下半年工作目标。也对2019年各项工作提出发展要求。

本次会议期间正值在全党范围内开展“不忘初心、牢记使命主题教育活动”，销售党支部于2019年7月20日-21日来到蓟州烈士陵园，瞻仰纪念碑，缅怀先烈，向烈士敬献花圈，并宣誓为共产主义奋斗终身。全体销售团队还参与了在蓟州展开的团队拓展活动，凝结团队斗志，坚定达成指标的决心。

会议中首先销售管理部通报2019年上半年各项指标完成情况，并进行了全面分析，也对上半年业务管理工作存在的问题进行总结，进一步明确管控要点。也提出“想市场之所想，急市场之所急”管理宗旨。

市场部、全国医疗部、天津销售部、大健康部、全国招商部部门负责人分别汇报2019年上半年销售达成、市场存在的问题、以及2019年下半年指标达成措施、工作计划等，各部门汇报中发现问题精准，解决措施创新，并纷纷决心达成2019年各项指标。

会议期间主管销售领导王磊总布置2019年下半年销售目标，并明确下半年“找差距，抓落实”的工作宗旨，阐述了当前创新营销的重要性。会上全面分析医药销售行业形势，准确定位市场发展方向。并重点分析各业务部门需提升问题，给予专业指导以及提出达成目标。也要求营销人员要树立大局观念，持续推进学术推广带动销量的营销升级目标。

公司总会计师裘欣总结合国家财务及税务管理政策，提出企业应适应新常态，新规定，确保业务真实。财务部与销售公司为公司健康可持续发展共同努力。

最后，公司党总支书记、总经理徐道情代表班子成员发表讲话。重点对2019年销售工作努力方向和着力点进行部署。徐总首先充分肯定了2019年上半年公司销售团队取得的优异成绩，并对销售团队为公司持续稳定发展所做出的贡献表达了感谢。徐总分析了当前公司所面临的全面深化医药改革，机遇与风险并存的外部环境，提出销售“认清形势，跟上新时代，做好营销转型升级大文章”的要求，也明确公司发展方向。

要在提升产品学术地位上做文章，要注重学习提升，提升产品质量，加快创新营销模式的开拓、推广和调整，最终实现产品核心竞争力的不断提升。

本次大会更加明确销售工作围绕公司战略规划，持续推进高质量发展理念，优化过程控制细节及管理流程，加快产品学术营销转型升级步伐。紧密跟进新法规、新政策、新形势及时调整各项工作，充分发挥创新优势、持续学习、创新思维、立足产品、着眼企业，持续“找差距，抓落实”！