提升终端影响力   形成天津药店终端100家的陈列展示规模

文/市场部   于伟英

2015年9月1日，新修订的《中华人民共和国广告法》正式开始施行，这是广告法实施20年来首次修订，新法明确制定了医药广告更高的规范和处罚力度。在新广告法全面实施的背景下，药品广告宣传必然受到极大冲击，品牌、产品宣传策略的调整势在必行，药酒工坊系列产品的广告宣传也将从大众媒体转战终端前沿。

终端是销售渠道的延伸和市场的最前线，也是最能集中体现渠道价值的地方。对OTC销售而言，仅靠渠道是远远不够的，最直接最有效的办法还是做深做透终端，建立完善的终端推广体系，这将对OTC产品的纯销产生巨大的推进作用。

作为OTC产品主要销售阵地的终端药店，近年来已成为各药企的必争之地。如何使产品在药店终端处于竞争中的优势地位，争取最佳的陈列，获得更多的推荐，有效地超越竞品，突破重围使产品脱颖而出，终端陈列具有重要的意义。

基于终端陈列的重要作用，为了让消费者接触到统一、规范的品牌形象和标准的产品集中陈列，进而提高药酒工坊品牌知名度。2016年9月开始，直至12月底，京万红药业已在天津零售终端选取五十家终端药店，2017年预计按相同选择标准形成天津地区终端药店100家的陈列展示规模。借由终端门店内有利宣传的地理位置，通过独特酒桶造型酒柜的陈列、清洁整齐的日常维护，凸显沽上药酒工坊产品特点和优势，达到品牌展示和产品宣传的目的，同时增强客户信心，加深合作，提高消费者对产品的敏感度，达到刺激消费的目的。