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——京万红药业2017年销售工作会议

文/销售公司  薄亚清

2017年1月7日，京万红药业2017年销售工作会议在公司学术报告厅召开，公司副总经理边少卿、各部门销售经理、公司市场部、销售管理部全员参会，公司总经理刘文伟、党委书记刘萍出席了会议，刘总也在会议上发表了重要讲话。大会全面总结了2016年企业销售工作的总体情况，也明确了2017年企业在营销领域的战略方向和具体工作目标。

公司副总经理边少卿首先做了《2016年总结及2017年市场运营思路》工作报告，报告对于2016年各部门、各品种多维度指标达成情况进行了系统性的分析总结。报告也回顾了2016年企业立足长远、谋划未来开展学术研究工作，整合资源、创新模式开拓OTC销售渠道，思路转型、数据支撑启动销售数据分析CRM项目的建设，以及防范风险、规范管理推进合规化工作落实等十项重点工作。报告也分析指出了2016年营销工作在市场覆盖、经营模式、营销意识、制度管控和学习能力五方面存在的不足。边总最后也对2017年销售市场的情况和企业的销售策略布局进行了解析，并号召全体同仁2017年为实现新的销售目标奋勇拼搏。

会上销售管理部结合2016年整体销售运营情况，对建立完善的2017年《销售协议》、《销售政策》、《销售管理制度》以及《销售人员考核办法》等，本着销售信息公开公正的原则，做了进一步的细化和讲解，并对频发的不合规业务管理行为着重给予提示，明确了企业重点管理工作的方向，从而保障2017年销售工作顺利开展和市场良性运转。

市场部、全国医疗部、全国商务部、天津区域也分别汇报了《2016年销售工作总结及2017年销售计划》，全面梳理总结了2016年销售工作的成绩与不足，同时也明确了在现今医药销售外部环境复杂多变的形势下，在“两票制+营改增+流通整治”政策全面推行的过程中，唯有逆势而上，方能争得一席之地。各部室也本着顺利开展2017年销售工作，全面达成年度销售指标的使命和责任，分别制定了可行性销售方案，也就销售经验进行了分享和交流。

刘文伟总经理代表企业班子成员发表了重要讲话。他首先对全体销售人员以及公司销售支持部门的辛勤付出致以最衷心的感谢。刘总总结了公司在2016年所取得的成绩与不足，着重说明了利润指标下降的原因，并对国际国内经济发展趋势结合药品销售前景进行了分析。刘总认为，市场虽然严峻，但机会和挑战还是并存的，而且机会是大于挑战的，也充分肯定了良好的成长态势和未来的战略构想。

会议期间，各部门领导分别与销售经理签订了2017年考核责任书，大家信心十足，确保完成下达的各项销售指标。公司也为11名优秀销售人员颁发了奖状，以资鼓励。大会同时也安排了优秀销售人员代表广东地区经理张伟及天津医疗销售人员陈燕各自分享销售经验，给全体业务人员很大鼓舞。每一位与会者都精神振奋、收获满满，时刻准备着为公司发展拼搏努力！